تجزيو ڪيو ته ڪهڙي قسم جي اشتهار سازي ڪري سگهي ٿي صارفين کي ان لاءِ ادائيگي

زندگي ۾، اسان هميشه مختلف اشتهارن کي ڏسي سگهون ٿا، ۽ انهن اشتهارن ۾ ڪيترائي "صرف نمبر ٺاهڻ" آهن. اهي اشتهار يا ته مشيني طور تي نقل ڪيا ويا آهن يا وڏي بمباري ڪئي وئي آهي، جنهن ڪري صارفين کي سڌو جمالياتي ٿڪاوٽ جو تجربو ٿئي ٿو ۽ بوريت پيدا ٿئي ٿي. اهڙيءَ طرح، پنهنجي پروڊڪٽس کي وڪڻڻ ڇڏي ڏيو، مون کي ڊپ آهي ته مستقبل ۾، ڪنهن به قسم جي پراڊڪٽ جي، جيستائين اهو هن ڪاروبار سان تعلق رکي ٿو، صارفين کي خريد ڪرڻ جي خواهش نه هوندي. صارفين لاء، اهي ڪڏهن به اهڙن اشتهارن لاء ادا نه ڪندا، پوء ڪهڙي قسم جا اشتهار انهن کي رضامندي سان انهن لاء ادا ڪري سگهن ٿا؟

1. جذباتي گونج

غور سان مشاهدو ڪرڻ سان معلوم ٿئي ٿو ته اڄڪلهه جي بهتر اشتهارن ۾ هميشه ڪجهه اهڙا هوندا آهن جيڪي ماڻهن جي دلين کي موهي سگهن ٿا. "آخرڪار، ماڻهو جذباتي جانور آهن، هڪ اشتهار جي طور تي، جيڪڏهن توهان صارفين کي واضح طور تي ٻڌايو ته توهان جو اشتهار ڪيترو سٺو آهي، صارف انهن جي دلين جي تري مان مصنوعات کي قبول نه ڪندا، پر، جيڪڏهن توهان رستو تبديل ڪيو، اهو تمام آسان ٿي ويندو. انهن کي پراڊڪٽ خريد ڪرڻ لاءِ راغب ڪيو انهن جي جذباتي گونج کي اڀاري." اتي هڪ اڻ لکيل چوڻ آهي ته 90 سيڪڙو ماڻهن جي خريداري جا فيصلا جذبات تي منحصر آهن! اهو چوڻ آهي ته، ماڻهو نه رڳو پنهنجي پيداوار لاء ادا ڪندا آهن، پر انهن جي دلين ۾ جذباتي گونج لاء پڻ! سادي لفظن ۾، اهو عقليت جي بدران حساسيت جي ڪري آهي.

2. قيمتي

نام نهاد قيمت صارفين لاءِ آهي، سڀ کان پهريان: اهو مؤثر طور تي گراهڪن جي درد واري نقطي کي ظاهر ڪري ٿو! گراهڪ جا ڏکوئيندڙ ۽ طويل مسئلا واضح طور تي تڪڙو ۽ آساني سان جذباتي گونج کي ظاهر ڪن ٿا؛ ان کان علاوه، اهو مؤثر طور تي گراهڪ جي درد جي پوائنٽن کي حل ڪري ٿو! صحيح دوا اڪثر ڪري سڌو اثرائتو آهي! پوسٽ: هن قسم جي پيداوار نه رڳو ڪامياب ڪيس آهن، پر ان جي گهٽتائي پڻ آهي! حالتن ۾ جتي گھٽتائي ۽ تڪڙي هڪجهڙائي آهي، گراهڪ اڪثر ڪري مزاحمت يا ننڊ به نٿا ڪري سگهن.

3. ڪهاڻي

اشتهارن جي صنعت جي مسلسل ترقي سان، اڄ جي اشتهارن کي ڊريگ ۽ پل جي ماڊل کان نجات حاصل ڪئي وئي آهي، وڌيڪ لچڪدار ٿي رهيو آهي. انهن ۾ ڪهاڻي تي ٻڌل اشتهار انساني فطرت کي پورو ڪري ٿو ۽ ماڻهن جي دلين کي گهرائي ٿو، تنهنڪري ڪهاڻيون مارڪيٽنگ جي عمل ۾ ضروري آهن! هر پيداوار ان جي پويان پنهنجي ڪهاڻي آهي. چاهي اهو مشهور برانڊز هجي (ايپل، مرسڊيز، مائڪروسافٽ...) يا اڻڄاتل برانڊز، بغير ڪنهن استثنا جي، انهن ۾ تبديلي آئي آهي ڪجھ به نه، ننڍي کان وڏي ۽ ڪمزور کان مضبوط. انهن جي پويان ڪهاڻي هڪ طاقتور اشتهار آهي!